Achat et frais
Calculateur de frais d'agence immobilière
Un bien affiché 250 000 € FAI ne rapporte que 238 000 € au vendeur. Ce calculateur isole la commission, révèle le prix net vendeur — la seule base sérieuse de négociation — et chiffre l'économie de frais de notaire selon le montage choisi.
Frais d'agence
11 905 €
compris dans le prix affiché
- Net vendeur88 %
- Commission4 %
- Frais de notaire8 %
- Prix net vendeur
- 238 095 €
- ce que le vendeur encaisse
- Prix payé par l'acquéreur
- 250 000 €
- Frais de notaire
- 20 324 €
- Coût total de l'acquisition
- 270 324 €
- Économie du montage charge acquéreur
- 878 €
- Effet d'un point de commission en moins
- 2 500 €
Ce que cela signifie
La commission d'agence s'élève à 11 905 €, soit 4,8 % du prix payé.
Le vendeur touche réellement 238 095 €. C'est ce chiffre, et non le prix affiché, qui sert de base à toute négociation sérieuse.
À prix net vendeur égal, faire porter la commission à l'acquéreur ferait économiser 878 € de frais de notaire, la commission n'étant alors pas soumise aux droits de mutation.
Les honoraires d'agence sont libres et négociables. Sur ce bien, faire baisser la commission d'un point représente 2 500 €.
Calcul gratuit et sans inscription : vos montants restent dans votre navigateur. Barèmes vérifiés au 27 juillet 2026.
Prix FAI, prix net vendeur : ne pas confondre
« FAI » signifie « frais d'agence inclus » : la commission est comprise dans le prix affiché et supportée juridiquement par le vendeur. C'est le cas le plus fréquent en France.
Le prix net vendeur est ce que le propriétaire encaisse réellement. C'est ce chiffre qui compte pour lui, et donc celui autour duquel se joue toute négociation. Un acquéreur qui connaît le net vendeur négocie avec un temps d'avance.
Lorsque les honoraires sont à la charge de l'acquéreur, la commission s'ajoute au prix net vendeur et n'entre pas dans l'assiette des droits de mutation. Le montage est fiscalement plus avantageux pour l'acheteur, à prix net identique.
Des honoraires libres, donc négociables
Les honoraires d'agence sont totalement libres depuis 1987. Ils oscillent généralement entre 3 et 8 %, avec une dégressivité selon le prix : rarement moins de 4 % sous 200 000 €, souvent 3 % au-delà de 500 000 €.
L'agence doit afficher son barème dans sa vitrine et sur son site. En période de marché tendu à la vente, obtenir un point de commission en moins est fréquent — c'est autant de marge pour ajuster le prix.
Questions fréquentes
Les frais d'agence sont-ils inclus dans les frais de notaire ?
Non, ce sont deux choses distinctes. En revanche, quand la commission est à la charge du vendeur, elle est comprise dans le prix affiché et entre donc dans l'assiette de calcul des droits de mutation, ce qui augmente les frais de notaire.
Peut-on acheter en direct pour éviter la commission ?
Si vous avez visité par l'intermédiaire de l'agence, non : le mandat et le bon de visite signé la protègent, et court-circuiter l'agence vous exposerait à une action en paiement des honoraires. Cela n'est envisageable que pour un bien découvert de particulier à particulier.
La commission est-elle due si la vente échoue ?
Non. La commission n'est due qu'à la signature de l'acte authentique. Si l'acquéreur exerce son droit de rétractation ou si une condition suspensive n'est pas levée, l'agence ne perçoit rien.